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网络销售:房地产商的下一个战场
发布时间:2017/7/14   点击次数:2480 

    网上找房、网上侃房、网上售房……随着房地产网民的日益增加,一个迹象越来越清晰,房地产商的下一个战场:网络。据房地产门户搜房网最新统计,去年我国10.8亿元的网络广告市场中,近10%是房地产广告。业内人士表示,房地产企业如何利用网络渠道,发布更多精准的信息,并塑造自己的良好形象,将是一个重要课题。

政策发布:上海楼市告别“销控”时代

  据了解,从7月1日后,上海市的商品房销售要全部纳入网上备案渠道。市场同时开始由供求平衡向供略大于求的格局转变。业内人士认为,这一政策涉及供求信息公开和房源集中上市两方面,对于房产销售商的“销控”有明显的制约作用。

  上海市房地局有关负责人表示,“通过制约‘销控’,网上备案制度的最终目的是平抑上海房价”。在房产销售的“销控”时代,开发商通过控制上市数量,来推高房价,销售速度往往被忽视;但是在“网上”时代,上市数量、价格和速度都是公开信息,楼盘项目的销售速度将会影响到消费者的购房心理,从而间接对市场价格产生影响。

市场现象:北京地产商“大撒网”

  近日,搜房网联手全球最大的中文搜索引擎百度合力打造的“中国楼盘人气榜”、“中国十大地产品牌榜”、“中国地产十英雄榜”,正式在北京、上海、广州三地同时颁布。业内人士认为,此举将成为2004年度房地产市场营销的范本,这一全新的合作方式也将成为未来百姓购房的风向标。

  随着网络对人们生活的渗透,电子商务的发展势头日益迅猛。对于这一新模式的出现,北京房地产上市公司近日纷纷行动起来。一些房地产公司则“瞄准”了专业网站公司,通过“联姻”的方式,达到业务拓展的目的,如中华企业与“房产之窗”联手合作网上房产拍卖交易,一举获得成功,在48小时不间断网上竞拍过程中,累计拍卖总价达570万元。

  据悉,目前全国大大小小房地产网站已逾200家,网上售房进行得如火如荼。网上售房这一销售模式的出现,使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。不久前,北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟,希望通过网上售房这种模式拓展市场。就连搜狐也盯上了房地产网上交易这块肥肉。

业内观点:中国进入网络地产时代

  21世纪是资讯年代,谁能掌握资讯,谁就能掌握市场。近日,地产顾问公司之一的中原集团负责人表示,2004年,中国地产将越过点子策划时代、企划整合时代,进入到网络地产时代。需要强调的是此网络非彼网络,不仅指新经济的产物科技网络,确切地说是指全方位网络,包括传统经济和新兴经济的网络,主要有四大网络:分公司网络、地铺网络、人员网络、科技网络。中原与众多新经济泡沫下的网络公司不同,不将科技网络视为赚钱工具,而将其作为公司的宣传媒体和交易的辅助工具。可以说将传统经济的实体网络和新经济的虚拟网络良好结合,是中原最核心的竞争优势。

  2003年越来越多的地产商有了自己的网站。业内人士认为,2004年这一趋势将会更加明显。Internet让房产项目拥有一个属于自己而又面向广大网民的媒体,高效率、低成本,已经超越了传统媒体。据统计显示,目前仅搜房网一家门户网站,就有3万余个楼盘论坛,对楼市极度关注的网民,平均每天会发来10万个以上的帖子。业内人士表示,房地产企业如何利用网络渠道,发布更多精准的信息,并塑造自己的良好形象,将是一个重要课题。

专家提醒:网络营销并不是“万金油”

  中国人民大学舆论研究所所长喻国明教授表示,网络营销的对象是大量信息,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻,如房屋百科、焦点新闻等。网络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对优化房地产市场的信息环境意义也很大,所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息,而不是网上买卖,实际交易还是应在传统渠道。

  喻国明教授认为,房地产企业网站的知晓和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司,也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源。可以说,如果没有传统营销的帮助,网络营销只能坐冷板凳了。

  不少专家提醒,网络“营销”需具备两个条件:一是采取传统的市场营销手段;二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的。

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